Verfijn uw negociatie- en overtuigings-technieken

Negociatievaardigheid wordt steeds meer nodig en veeleisend. De onderhandelingen met klanten, sociale onderhandelingen en overleg binnen de onderneming vragen om welbepaalde competenties die ervoor moeten zorgen dat de beste overeenkomsten worden afgesloten.

 

Deze training reikt technieken en instrumenten aan om :

  • zich voor te bereiden op de negociatie
  • een gesprek en/of vergadering te sturen met behoud van de controle : het ontkrachten van manipulatie en machtsspelletjes
  • de beste strategie te kiezen in functie van de inzet en van de deelnemers
  • elke fase van de negociatie constructief te beheersten (rode draad = resultaat)

 

Inhoud:

  • De mythes rond negociatie : misvattingen en opbouwende mentaliteit.
  • Van marchanderen naar negociëren en constructieve beïnvloeding.
  • De 4 types van negociatie.
  • De 4 riskante scenario’s.
  • Kiezen voor een directe of indirecte strategie.
  • De tien prioriteiten voor een constructief concept van negociatie (diagnose ; structuur ; proces ; resultaat)
  • Indentificatie van hindernissen en opportuniteiten.
  • Communicatietechnieken.

 

Methode:

De basistheorie voor negociatie wordt begeleid door oefeningen en video-rollenspellen.

Hierdoor wordt het mogelijk om zich het gepaste gedrag eigen te maken.

 

Meer informatie nodig ?

Tel. : +32 (0) 67 77 27 27 of e-mail: office@manacoach.com